懂得善用一點行銷小道理,會讓業績事半功倍!但用不好小心差之毫釐,失之千里!
比如,用「讓利」的方式開發新客源,你可能會想讓利那就送東西或是做折扣,但吸引到的客戶往往利盡則散,不是貪小便宜就是只等有折扣的時候消費,久而久之你的商品價位被定型,很難培養出常態客群!
「將”犧牲打“商品跟毛利商品做好區分」
很多厲害的銷售端在銷售策略上,一開始就將”犧牲打“商品跟毛利商品做好區分,例如以童裝作誘因,用接近工廠出貨成本銷售固定開團給母嬰市場,因而發掘出一群媽媽準受眾,長期經營下任培養信任,再銷售保健產品或其他高毛利商品取得獲利。
「創造基礎客源,以其他品項創造毛利」
將犧牲打商品的毛利看作行銷成本,讓利給準受眾,創造基礎客源,以其他品項創造毛利,這樣可以讓通路或品牌降低起步的行銷成本!
簡單的概念就能套用在許多的產業上,當然執行過程中會有很多細節須要注意。所以試著思考您目前所屬的產業,最需要的會員受眾,找出該群受眾喜愛且不會影響原來市場的外圍品項做讓利,大量累積具有購買力的會員,這樣反覆操作不但可以銷售原訂主力商品,也可能整合出其它更適合的商機。
當然每個行業跟成本架構都不同,裡面有太多細節需要思考顧及,不如讓「好說」跟我,陪你一起好好聊聊,一起找出產品最佳商模。
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